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投连热卖勿忘风险
发布时间:2007/11/13 16:47:28

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    投连大战


  展开伴随着A股市场的连续走高,融保障和投资于一体的投资连结保险的销售也日益火爆。据悉,联泰大都会凭借其投连险良好的销售业绩,7月份银保保费收入达到37163.55万元,在上海银保市场中的份额急速攀升至43.37%,稳居第一;9月刚推出新款投连险的平安保险,当月保费收入就达64.42亿元,同比增27.51%,创2007年单月保费同比增长最高记录。

  "赢投连,则赢市场"。

  在此情形下,保险公司纷纷加大投连险产品开发力度,更加注重市场需求。所推产品不仅靠投资收益吸引投保人,还力求通过"独特性"来抓眼球。

  据了解,信诚人寿在保费收取上进行了创新,采用自然费率而非传统寿险产品的均衡费率。也就是说,年纪越小,投连险需扣除的风险保费也越少。"这样设计是为了让投资人在年轻时,可以有更多的钱进入投资账户,满足投资需求;随着年龄增大风险增加,再将更多的钱转入保险账户。"该公司有关人士介绍。

  有的保险公司则在投连险账户上凸显自身的特色。生命人寿拟新推出的全球精选账户,最高可有70%的资金配置于QDII基金,让保险客户也能分享海外投资收益。

  收益背后有风险受益于A股市场的火爆,不少保险公司今年的投连险收益率很高。但是,随着近期股市震荡加剧,投连险的风险也在逐步加大。

  瑞泰人寿副总裁兼首席市场运营官段方晓说:"一般而言,投连险比较适合保障充足、有一定经济能力但无暇理财的人士。"他表示,合适的产品必须卖给适合的人。瑞泰人寿就将投连险产品定位于对投资风险有一定承受能力、年收入在30万元以上的中高端客户。

  此外,和基金相比,投连险还有较高的前期费用。根据《投资连接保险精算规定》中的规定,投连险一次缴清的初始费用,人民币5万元及以下部分最高可收取10%;5万元以上部分最高可以收取5%。此外还要收取手续费、管理费等,这些前期费用要远远高于基金1.5%左右的手续费。

  不少保险公司也开始为投连险可能降温后的市场提前做准备。人保寿险就将更多精力放在了万能险和分红险上。该公司总裁李良温认为,"一旦资本市场疲软,购买投连险的消费者将可能面临本金损失。而万能险不仅保本金,还有保底收益率,和投连险相比,更安全。"
 
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